Directeur·trice – Commercialisation et partenariats, Pharmacie / Director, Pharmacy Go-To Marke[...]

Job Description

Directeur·trice – Commercialisation et partenariats, Pharmacie // Director, Pharmacy Go-To Market & Partnerships

Date de fin d’affichage: le 23 mars 2026

Statut:Régulier, temps plein

Directeur·trice – Commercialisation et partenariats, Pharmacie

Aperçu du poste

Relevant du ou de la Leader– Engagement auprès des clients, la personne titulaire de ce poste sera responsable de l’harmonisation de la stratégie pharmaceutique de l’entreprise avec les principaux objectifs commerciaux d’une importante gamme de produits. Le directeur ou la directrice– Commercialisation et partenariats, Pharmacie dirigera une équipe interfonctionnelle d’envergure nationale qui se concentrera sur la création de partenariats stratégiques efficaces et sur l’optimisation des modèles de soins dirigés par des pharmaciens ou des pharmaciennes. En tant que membre de l’équipe de leadership– Engagement auprès des clients, le ou la titulaire du poste élaborera des stratégies, transformera les renseignements sur le marché en actions concrètes et assurera l’harmonisation et l’adhésion de la haute direction.

Ce poste nécessite un ou une leader qui soit très crédible au sein de l’écosystème pharmaceutique, et qui possède des relations bien établies avec les chaînes, les bannières, les associations et les principaux intervenants en pharmacie. La clé du succès pour ce poste réside dans la capacité à maîtriser des modèles d’affaires pharmaceutiques complexes, à négocier des partenariats fondés sur la valeur et à tirer parti de réseaux de confiance pour accélérer les résultats.

Si vous aimez façonner des initiatives novatrices et ouvrir de nouvelles voies qui contribuent véritablement à améliorer les soins de santé et les soins aux patients et patientes, alors ce poste est pour vous.

Fonctions principales

1. Stratégie pharmaceutique d’entreprise et influence

• Élaborer et affiner continuellement la stratégie de Pfizer Canada relative aux pharmacies.
• Servir de porte-parole stratégique principal pour la pharmacie dans les forums d’entreprise.
• Traduire les tendances et la dynamique du marché pharmaceutique en recommandations stratégiques claires et en occasions de partenariat.
• Diriger les contributions de la pharmacie en matière de planification d’affaires, notamment l’élaboration de jalons, les présentations sur le leadership et le suivi des indicateurs de rendement clé.

2. Préparation au modèle de services pharmaceutiques

• Assurer le leadership de Pfizer Canada dans les modèles de soins dirigés par les pharmaciens ou les pharmaciennes.
• Diriger ou mener directement des négociations commerciales à enjeux élevés avec des partenaires pharmaceutiques.
• Développer et institutionnaliser des ressources pouvant être exploitées pour de futurs lancements.
• Définir et suivre les étapes clés en matière de rendement démontrant le leadership de Pfizer dans la prestation de soins de santé axés sur la pharmacie.

3. Partenariats avec des pharmacies et excellence en commerce interentreprises

• Assurer la supervision stratégique des ententes de partenariat novatrices conclues avec des bannières nationales, des chaînes régionales, des pharmacies et des regroupements de pharmacies.
• Représenter Pfizer Canada dans les discussions avec les dirigeants des pharmacies.
• Adopter l’approche d’entreprise de Pfizer Canada envers les associations pharmaceutiques, les organismes professionnels et les organisations représentatives.

4. Numérisation des pharmacies et préparation au commerce électronique

• Définir l’orientation stratégique en matière de transition numérique au sein du réseau pharmaceutique, en veillant à ce que les outils et les capacités numériques soient étroitement adaptés à la stratégie pharmaceutique et à sa mise en œuvre sur le terrain.
• Veiller à ce que les stratégies des pharmacies concordent avec l’évolution de la dynamique du commerce électronique, les parcours des patients et les modèles de soins dirigés par les pharmaciens ou les pharmaciennes.

5. Direction de l’équipe de Pharmacie

• Encadrer et perfectionner les membres de l’équipe afin de favoriser une opération efficace dans une organisation complexe et matricielle, tout en adoptant une approche axée sur l’entreprise et les comptes.
• Incarner les valeurs de Pfizer et s’assurer que l’équipe de Pharmacie respecte les politiques et procédures en matière de conformité de Pfizer ainsi que le code d’éthique de Médicaments novateurs Canada.
• Se présenter comme leader et membre de l’équipe de leadership de l’organisation des ventes qui pilote des initiatives se rapportant à l’amélioration de l’engagement, à la gestion de talents, au rendement et à la culture de l’organisation des ventes.

6. Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing sur les stratégies de commercialisation propres aux pharmacies.
• Collaborer avec les équipes des Affaires médicales, de l’Accès au marché, des Relations commerciales, des Affaires juridiques et de la Conformité afin que les stratégies soient évolutives et conformes.

Aptitudes en leadership et profil de réussite

La personne retenue devra démontrer:

• Une connaissance approfondie des chaînes de pharmacies, des enseignes et de la dynamique des associations
• Solide expérience dans la conception et la mise en œuvre de partenariats interentreprises
• Prestance de chef de file et aisance dans les présentations et les négociations de haut niveau
• Capacité à travailler de manière très autonome tout en faisant preuve d’un leadership fort dans la gestion d’équipes (directement ou indirectement)
• Esprit stratégique associé à une discipline opérationnelle
• Excellentes aptitudes pour l’évaluation des talents, des compétences et des capacités
• Aptitude à gérer le changement efficacement

Expérience et qualifications

• Diplôme universitaire en administration, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe; maîtrise en administration des affaires (MBA) un atout
• Expérience significative dans l’industrie pharmaceutique, avec une connaissance approfondie des opérations de vente au détail et de pharmacie, y compris les processus d’achat, les modèles de distribution et la dynamique du marché
• Capacité avérée à mener des négociations commerciales complexes avec des partenaires en pharmacie
• Réseau existant et fiable au sein de l’écosystème des pharmacies
• Sens démontré du leadership au sein d’équipes nationales ou matricielles
• Excellent sens de la stratégie, bonne capacité d’analyse et sens poussé des finances
• Bilinguisme (français et anglais) – Un niveau avancé d’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est requis afin de permettre à la personne de collaborer efficacement avec des collègues et partenaires situés ailleurs au Canada et à l’international de façon quotidienne dans le cadre de ses responsabilités.

Nous sommes fiers d’offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d’atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l’innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l’entreprise.

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 150,000 $ à 250,000 $.

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement.

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