Représentant(e) des ventes - Étanchéité

Job Description

Sous la responsabilité du Manager de développement de marché – Systèmes pour l’enveloppe du bâtiment, le titulaire du poste remplit les responsabilités liées aux ventes et au soutien technique des produits d’étanchéité et d’enveloppe du bâtiment auprès des architectes, designers, ingénieurs et entrepreneurs spécialisés dans un domaine connexe ainsi que faire le suivi des projets majeurs sur son territoire.

Principales tâches et responsabilités du poste:

• Est responsable des ventes, du soutien technique et des spécifications auprès des professionnels de la construction ainsi qu’auprès des entrepreneurs spécialisés œuvrant dans le domaine de l’enveloppe du bâtiment;


• Assure une couverture géographique complète du territoire attribué grâce à un plan efficace de gestion du temps et du territoire;


• Effectue directement des activités de démarchage, en s'appuyant sur les contacts établis ainsi qu’en faisant les suivis sur tous les prospects ciblés par l’entremise d’autres méthodes;


• Est disposé et capable de s’adresser à tous les niveaux de hiérarchie au sein des organisations ciblées.


• Se déplace fréquemment et, lorsque requis, coucher à l’extérieur de son endroit de résidence;


• Effectue des démonstrations en chantiers, chez les clients ou directement aux installations de Mapei;


• Doit se tenir à jour sur les produits existants (par le biais de formations MAPEI/Polyglass) et bien connaître les produits de la concurrence. Donne des formations auprès des clients clés et des clients potentiels;


• S'implique proactivement auprès des associations reliées au domaine de l’enveloppe du bâtiment et est disposé à siéger sur des comités techniques, conseils d'administration, etc.;


• Assiste à des foires commerciales et autres événements, tels que requis;


• Est capable de voyager à l'étranger, y compris aux États-Unis, pour assister à diverses foires commerciales et formations;


• Est capable de travailler sur un horaire flexible au besoin;


• Est disposé et en mesure d'aider d'autres représentants, personnel de laboratoire à l’interne.


• Participe à l’évaluation d’un budget de vente réaliste et rentable pour MAPEI;


• Maintient une base de données de clients et contacts à jour en utilisant un système de gestion de la relation clients (CRM);


• Complète des rapports de façon régulière, incluant les rapports de vente mensuels pour le Responsable du développement des affaires et autres tel que requis;


• Toutes autres tâches connexes.

Exigences:

• Éducation : Diplôme d’études collégiales (DEC).


• 2 ans d’expérience en vente, service à la clientèle dans une industrie et un environnement similaire.


• 3 ans d’expérience dans un domaine relatif à l’enveloppe de bâtiment


• Permis de conduire valide.


• Très bon français et anglais parlé et écrit.  L'anglais est requis en raison de la fréquence d’interactions avec des clients anglophones et les autres locations canadiennes et américaines.


• Doit avoir une très bonne aptitude pour les ventes et le développement commercial.


• Certifications/formations techniques en enveloppe du bâtiment, un atout.


• Logiciel de bureautique : Suite Microsoft Office.


• Aptitudes mathématiques, rédaction technique et pratiques sécuritaires


• Bonne connaissance des normes de l’industrie, des produits MAPEI et des normes de qualité.


• Autonomie, courtoisie, discernement et persévérance.


• Habiletés de communication et de négociation.


• Gestion du temps et des priorités, sens de la planification et de l’organisation et est capable de travailler sous pression.