Key Account Manager - Sherbrooke

Job Description

Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments.Headquartered in Wilmington, Delaware, the company has 69 manufacturing facilities strategically located around the globe and employs a team of over 16,500 professionals in 160 countries across six continents. Solenis is a 2025 US Best Managed Company, recognized five years in a row. For more information about Solenis, please visit .**Key Account Manager**Manages an assigned account, or group of accounts, with the primary responsibility to create value for the assigned customers through the technical service they provide; and identifying new product opportunities and selling to existing customers. A Key Account Manager’s sole focus is to maintain revenue, price capture and to improve gross profit. **A Key Account Manager** may work on attaining new business where appropriate.* Maintain and build assigned business relationships.* Review treatment programs and processes within the territory accounts ensuring effective applications through routine testing and monitoring resulting in customer satisfaction and business retention.* Conduct the necessary site and LMS/classroom training programs to understand the overall operations of the territory plants and new customer sites.* Sell new business and new applications in your territory – develop and implement sales plans on new opportunities.* Works closely with extended commercial team (ie Corporate Accounts, Regional Marketing, Pricing, and Applications) to understand business requirements and market needs.* Manage profitability of the account (pump settings, pricing, accounts receivable).* Establish, maintain and prioritize an accurate and current sales funnel in SFDC* Review territory applications and processes/procedures for safety improvements.* Independently performs non-routine and moderately complex assignments.* Conducts research assignments, evaluate processes, analyzes data, and may develop recommendations.* In a technical position, all recommendations should be driven by technical analysis.* May provide leadership and direction to lower-level employees.* Achieve customer satisfaction to ensure optimal retention of existing business and growth of new business.**Qualifications:*** Bachelor’s Degree (Science or other technical degree). Would consider experience in lieu of a technical degree.* **3 to 5 years industry experience (pulp and paper preferred; tissue an asset)*** Documented results solving complex and non-routine technical problems.* Project management of complex projects* Strong relationship management skills* Experience learning new concepts and/or technology and applying them.* Ability to work with autonomy and direct/coach indirect reports.* Experience working with multi levels in an organization to achieve results.* Strong verbal and written communication skills* Experience using a consultive sales process.**Solenis** est un chef de file mondial dans la production de produits chimiques spécialisés, axé sur la fourniture de solutions durables pour les industries à forte consommation d’eau, y compris les marchés de la consommation, de l’industrie, des institutions, de l’alimentation et des boissons, ainsi que ceux des piscines et spas. Propriété de **Platinum Equity**, le portefeuille de produits de l’entreprise comprend une vaste gamme de produits de traitement de l’eau, d’auxiliaires de procédé, d’additifs fonctionnels, de nettoyants et de désinfectants, ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle à la fine pointe de la technologie. Ces technologies sont utilisées par nos clients afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, d’augmenter la qualité des produits, de protéger les actifs de leurs installations, de réduire l’impact environnemental et de créer des environnements plus propres et sécuritaires.Nous comprenons que les candidats ne répondent pas nécessairement à tous les critères exigés. Si votre expérience est différente de ce que nous avons décrit, mais que vous croyez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous serions heureux d’en apprendre davantage sur vous.Gère un compte assigné, ou un groupe de comptes, avec la responsabilité principale de créer de la valeur pour les clients assignés grâce au service technique fourni ; et d'identifier de nouvelles opportunités de produits et de vendre aux clients existants. L'objectif principal d'un **Gestionnaire de comptes clés** est de maintenir le chiffre d'affaires, la capture de prix et d'améliorer la marge brute. Un gestionnaire de comptes clés peut également travailler à l'acquisition de nouvelles affaires le cas échéant.* Maintenir et développer les relations d'affaires assignées.* Examiner les programmes et processus de traitement au sein des comptes du territoire en assurant des applications efficaces grâce à des tests et un suivi régulier, garantissant ainsi la satisfaction client et la fidélisation commerciale.* Effectuer les programmes de formation nécessaires sur site et en LMS/salle de classe pour comprendre les opérations globales des installations du territoire et des nouveaux sites clients.* Vendre de nouvelles affaires et de nouvelles applications dans votre territoire – développer et mettre en œuvre des plans de vente sur de nouvelles opportunités.* Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale élargie (p. ex. : Comptes corporatifs, Marketing régional, Tarification et Applications) afin de comprendre les exigences commerciales et les besoins du marché* Gérer la rentabilité du compte (réglages de pompe, tarification, comptes clients).* Établir, maintenir et prioriser un entonnoir de ventes (sales funnel) précis et à jour dans SFDC* Examiner les applications du territoire et les processus/procédures pour améliorer la sécurité.* Effectue de manière autonome des tâches non routinières et moyennement complexes.* Mène des travaux de recherche, évalue les processus, analyse les données et peut élaborer des recommandations.* Dans un poste technique, toutes les recommandations doivent être fondées sur une analyse technique.* Peut fournir leadership et orientation aux employés de niveau inférieur.* Atteindre la satisfaction client pour assurer une rétention optimale des affaires existantes et une croissance des nouvelles affaires.**Qualifications:*** Diplôme de baccalauréat (sciences ou autre diplôme technique). L'expérience pourrait être considérée en lieu et place d'un diplôme technique.* **3 à 5 ans** **d'expérience dans l'industrie (pâtes et papiers de préférence; tissue en atout)*** Résultats documentés dans la résolution de problèmes techniques complexes et non routiniers.* Gestion de projet de projets complexes* Solides compétences en gestion des relations* Expérience dans l'apprentissage de nouveaux concepts et/ou technologies et leur application.* Capacité à travailler de manière autonome et à diriger/encadrer des collaborateurs indirects.* Expérience de travail avec plusieurs niveaux d'une organisation pour obtenir des résultats.* Solides compétences en communication verbale et écrite Français et anglais* Expérience de l'utilisation d'un processus de vente consultatif.Chez **Solenis**, nous croyons que notre plus grand atout, ce sont nos gens. C’est pourquoi nous offrons une **rémunération concurrentielle**, des **avantages sociaux complets** incluant les soins
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