LBB Specialties
Debro, LLC est une division de LBB Specialties LLC. Debro est une société certifiée ISO qui se spécialise dans la vente et le marketing de produits chimiques de spécialité et d’ingrédients. Elle dessert le marché nord-américain. Fondée en 1920, Debro est l’une des plus anciennes sociétés privées de distribution de produits chimiques au Canada.
Depuis près d’un siècle, l’entreprise a bâti son succès sur l’intégrité, son service à la clientèle personnalisé et de solides partenariats avec ses clients. Basés à Brampton, en Ontario, ses services s’étendent à l’ensemble du pays, avec des partenaires d’entreposage à Vancouver, Calgary, Edmonton et Montréal. Structure hiérarchique Relève de: Vice-président, Spécialités industrielles Hiérarchie directe: Aucune Vue d’ensemble Le(la) directeur(trice) de comptes sera responsable de cultiver des relations productives et mutuellement bénéfiques avec les clients de la région métropolitaine de Montréal dans le marché des spécialités industrielles. Responsabilités Développer des relations productives à long terme avec les clients actuels en priorisant la compréhension de leurs besoins professionnels et la nécessité de relever les défis qu’ils rencontrent.
Veiller à ce que le client envisage Debro comme un partenaire de confiance, axé sur la résolution de problèmes. Tirer parti de la connaissance du marché pour saisir des occasions de développement de nouvelles activités commerciales. Repérer, hiérarchiser, entretenir et développer des ventes potentielles. Établir (et respecter) un processus rigoureux pour le suivi des nouvelles occasions, l’entretien de nouveaux axes de recherche, etc. Comprendre les tendances du marché et l’environnement concurrentiel dans nos segments de marché.
Fournir une rétroaction sur le marché et sur les clients à toutes les parties prenantes internes. Maintenir et développer une filière d’occasions actives. Être un membre actif du marché vertical des spécialités industrielles. Déployer des efforts pour les meilleurs fournisseurs et les produits sub-verticaux essentiels à notre croissance à long terme. Formation et expérience Baccalauréat obligatoire.
Au moins cinq ans d’expérience de vente sur le marché des spécialités industrielles, dans des postes en contact avec la clientèle. Expérience de vente éprouvée auprès de clients de la région métropolitaine de Montréal. Connaissances et compétences Connaissance générale des tendances de la consommation et du marché. Trouver des clients potentiels en adoptant une approche de « chasseur ».
Bien connaître les personnes-ressources et les clients clés et/ou avoir d’excellentes relations avec les fournisseurs. Maîtrise des compétences informatiques, notamment Microsoft Outlook, Excel, Word, PowerPoint, ERP. Qualités personnelles Intégrité. Adhésion aux normes les plus élevées de conduite personnelle et professionnelle.
Esprit d’entreprise et grande discipline. Éthique de travail impeccable et sens de l’initiative. Capacité de travail autonome avec peu de supervision au quotidien. Approche commerciale consultative et axée sur les solutions. Solides compétences en communication orale et écrite et capacité à présenter des informations de manière claire, concise et convaincante.
Personne autonome qui requiert peu de supervision et qui s’épanouit dans un environnement dynamique et changeant. Adaptabilité au travail indépendant et en collaboration avec autrui. Peut se déplacer 50 % du temps (principalement en voiture). Renseignements complémentaires Emplacement: Grand Montréal (poste à distance) Déplacements: Environ 50 % du temps (réunions avec les clients, événements industriels, etc.) Rémunération: Salaire de base, allocation pour la voiture, potentiel de commission non plafonnée Autorisation de travail: Doit avoir l’autorisation de travailler au Canada Déclaration d’égalité des chances face à l’emploi LBB Specialties et Debro s’engagent à offrir des occasions d’emploi équitables et égales à tou(te)s les employé(e)s et candidat(e)s, sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe (y compris la grossesse, l’identité de genre et l’orientation sexuelle), l’origine nationale, l’âge, l’état civil, puis sans égard à tout handicap, aux antécédents médicaux ou à tout élément génétique, au service militaire ou à d’autres facteurs non fondés sur le mérite.
Nous estimons que les employé(e)s doivent bénéficier d’un environnement de travail qui favorise la productivité et qui offre la possibilité de travailler au mieux de leurs capacités. Nous n’approuvons pas et ne tolérons pas une atmosphère d’intimidation ou de harcèlement fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état civil ou le handicap. Nous attendons et exigeons la coopération de tou(te)s les employé(e)s pour maintenir une atmosphère sans discrimination et harcèlement. Décharge La présente description de poste n’est pas conçue pour présenter une liste exhaustive des activités, des tâches ou des responsabilités exigées.
Par ailleurs, celles-ci peuvent changer et ne sont pas immuables.
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